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电话销售技巧和话术如下：

第1点：必须清楚你的电话是打给谁的。有许多销售员还没有弄清出要找的人时，电话一通，就开始介绍自己和产品，结果对方说你打错了或者说我不是某某。还有的销售员，把客户的名字搞错，把客户的职务搞错，有的甚至把客户的公司名称搞错，这些错误让你还没有开始销售时就已经降低了诚信度，严重时还会丢掉客户。因此，我们每一个销售员，不要认为打电话是很简单的一件事，在电话营销之前，一定要把客户的资料搞清楚，更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。第2点：语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。有许多销售员由于害怕被拒绝，拿起电话就紧张，语气慌里慌张，语速过快，吐字不清，这些都会影响你和对方的交流。我经常接到打来的销售电话，报不清公司名称，说不请产品，也弄不清来意，只好拒绝。

“东数西算”是国家在算力时代布局的重要工程随着我国数字经济蓬勃发展，全社会数据总量呈爆发式增长，数据存储、计算、传输和应用的需求大幅增长，数据中心已成为支撑各行业“上云用数赋智”的重要新型基础设施。但我国数据中心大多分布在东部地区，由于土地、能源等资源日趋紧张，在东部大规模发展数据中心难以为继。而我国西部地区资源充裕，特别是可再生能源丰富，具备发展数据中心、承接东部算力需求的潜力。为推进我国数据中心一体化布局，推动我国数据中心协同化和规模化发展，优化资源配置，提升资源使用效率，2020年4月到2021年7月，国家围绕数据中心的算力统筹规划，连续发布了一系列政策，提出了以“东数西算”为核心的多层次、一体化数据中心全新布局。2022年2月17日，国家发展改革委、工信部等四部门联合批复，同意在京津冀、防封电销卡长三角以及内蒙古、甘肃等8地启动建设国家算力枢纽节点，并规划了10个国家数据中心集群，这标志着我国“东数西算”工程正式拉开序幕。“东数西算”工程的启动，是国家将数据中心的整体布局与能源、气候、经济、网络等因素统筹规划的结果，将有助于解决数据中心东西部供需失衡的问题，同时将推动我国数据中心差异化、互补化、协同化和规模化发展，有利于发挥区域优势，形成规模效应，避免重复投资。中国移动以网强算，推动“东数西算”工程走向纵深算力网络产生的时代意义过去我国打造了以4G/5G为代表的领先网络技术，推动了移动互联网经济的高速发展。面对新一轮数字经济发展的浪潮，信息网络正从以网络为核心的信息交换，向以算力为核心的信息数据处理转变。充分利用我国在网络基础的领先优势，以网强算，发展算力网络，将具有很强的现实意义和战略意义。