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摘要：我国经济开始从资源约束型向需求约束型转变，市场已经逐渐走向买方市场，市场竞争也非常的激烈。如果企业不改变传统的销售方式，那么在当今社会已经不适应消费者对商品质量、价格的需求程度，所以营销渠道的多样化已经成为了现代营销的必然趋势。直接营销作为现代营销的一种方式，有利于商品在运输中缩短时间，减少库存积压，同时也有利于企业资金运营的加快，为企业降低了仓储成本，也带动了创业和就业。本文以欧瑞莲为例分析了直接营销在企业中的应用，为社会经济增长和就业问题做了探讨。

关键词：直接营销；成本；欧瑞莲

一、直接营销概述

直销，是营销员直接和客户面对面进行产品交易，不会经过各种卖场、超市等传统的渠道销售产品，而是由厂家直接组织产品销售的一种销售方法。直销是把商品的一部分利润直接转移给直销人员。直销是公司缩短了运输时间，把产品以Z快的速度送到消费者手中，加快了公司的资本运作。直销可以更好地结合消费者的建议，把产品的不足和缺陷以及需要改进的部分以Z快的速度反馈给企业。对企业经营策略的调整和战略的转变有利，所以直销行业能够迅速发展成为现代营销是必然的。

二、直接营销对企业的价值

1.直接营销能使产品销售速度提升

因为流通渠道中的环节少，所以产品在流通的各个环节，都能够高效率地完成，因此直接营销能够使产品销售速度提升。中间环节的省去，加快了产品的流通速度，产品能在Z短的时间到达消费者手中，这也降低了企业的运输成本，为消费者提供了更便捷的服务，加大了消费者对产品的信任。

2.直接营销能够降低营运成本

在当今市场中间商占大多数，而经销商对生产商的控制变得异常明显，从而导致一些生产商有可能转变为经销商。尤其是一些规模较大的经销商的附庸。如果选择直接营销方式，就有利于避开中间商，能够较多地控制和节省营销渠道成本，而且能使利差空间扩大，从而拥有更大的获利空间。

3.直销能够提高服务质量

直接营销Z注重与顾客面对面的销售方法，Z注重提供给顾客个性化的产品和服务，从而培养忠诚的消费群体。这种营销策略非常符合现代的体验营销和情感营销理念，实际上是加强了营销员和顾客之间的直接交流，从而向顾客提供更全面，更生动、细致的讲解和服务。欧瑞莲的售后服务也是做得非常好的，他们为消费者提供了优良的售后服务，更多地让消费者在线下体验产品，让消费者对产品取得信任。