湖州高频电话卡

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准确地定位即成功了一半

在奥地利首都维也纳，有专门为50岁以上老人服务的购物场所，其标志为“50+”超市。
 

“50+”超市创意很简单，但又很独到。超市货架之间的距离比普通超市大得多，老人可以慢慢地在货架间选货而不会显得拥挤或憋气；货架间设有靠背座椅；购物推车装有刹车装置，后半截还设置了一个座位，老人如果累了还可以随时坐在上面歇息；货物名称和价格标签比别的超市也要大，而且更加醒目；货架上还放着放大镜，以方便老人看清物品上的产地、标准和有效期等；如果老人忘了带老花镜，可以到入口处的服务台去临时借一副老花镜戴上。Z重要的是，超市只雇用50岁以上的员工。
 

对此，一家“50+”超市的经理布丽吉特•伊布尔说：“这受到顾客的欢迎，是因为这儿增加了他们的信任感。从中获益的不仅仅是顾客，被雇佣的12名员工又重新获得了工作，他们十分珍惜这份工作，积极性特别高。”
 

“50+”超市由于替老人想得特别周到，所以深受老人欢迎。店铺经营不在于大而全，而在于小而精。
 

我们再来看看九头鸟酒店管理有限责任公司是怎么做的。
 

九头鸟酒店管理有限责任公司从10年前的一家小餐馆，发展到如今在北京拥有多家分店、员工近千人的现代化连锁企业，逐渐形成了自己特有的一套经营模式——中档价位、中等规模、有地域特色的中餐连锁店。其所针对的顾客是以工薪阶层为主的中档消费层，店铺规模为55—1 000平方米，人均消费为30~50元。根据这一定位，公司在产品设计、环境设计、服务设计上确定了“三味一薄”的营销原则，即“风味、品位、人情味，薄利多销”。
 

产品讲风味，突出湖北特色。九头鸟下属的楚菜研究中心，不断开发新菜品，并以湖北特色原料为主料。湖北是鱼米之乡，武昌鱼名扬四海，武昌鲜鱼就是九头鸟的一大系列菜品，还有莲藕、鸭、野菜、茵类等系列。
 

环境讲品位。九头鸟的店堂不豪华，但十分清洁，在朴素中又有文化内涵，通过壁画、装饰等手法表达楚文化，让顾客感到在这里不仅是用餐，而且是一种享受。
 

服务讲人情味。九头鸟提出亲情化服务，既不同于街头小馆忽略基本礼节；又区别高级酒店的正规，让顾客来到这里有如亲如故之感。 如何在激烈的竞争中站稳脚跟，开拓出属于自己的一方天地呢？那就是准确的市场定位！定位是立本之源、生命之基，一切经营皆因定位而起。