电销卡行业电话销售的禁忌你有吗

2019-11-16 16:54:56

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电销卡行业的电话销售是一种常用的销售方式，它以投入少效率高而取胜，很多公司都把电话销售作为销售的主要渠道。但是，电销卡电话销售也有它的禁忌，一起来看看吧。

电销卡行业电话销售的禁忌

找不到目标客户

很多电话销售人员，看到电话号码，拿起电话就打。但从不想想，这个电话能起到什么作用，对方是不是自己的目标客户。

如果是打给公司负责人的电话，建议在网上搜搜该公司的资料，看看公司是经营什么的，Z近有什么项目。只有了解对方，才有机会拿下对方。

记得有好几次，接到陌生电话。一接通，对方就说哪里哪里有一套房源，只要四百万，又介绍说这个房子多好多好，离地铁近，生活方便之类的。说得天花乱坠，让人听得心动。可是，对方忽略了一个事实，像我这样低收入的，怎么拿得出四百万来买房呢，除非中大奖。

另外，不要推荐别人不需要的东西。有次，一个卖母婴产品的人，给我推荐母婴用品。我说不需要，对方还一直说，这个产品好，很多人用了都说好，我是想帮你，才推荐给你。我想：我用不上的东西，你给我推荐一百次也没用啊。

很多电销卡电话销售人员，在电话中，只顾自己说，不给客户说话的机会。其实，倾听更重要。

有时，接到推销的电话，对方说个不停。我说：不需要，不好意思，对方还是滔滔不绝地说。手头上正有急事，就挂断了。结果，对方锲而不舍地打过来，继续说，好像你跟她有多熟一样。实在没辙，我就关机了。个人觉得，死缠烂打起不到应有的效果，反而会引起别人反感。

有些产品，专业性很强，在给客户解说的时候，难免枯燥乏味。我们可以把它变成通俗易懂的语言，讲得简单一点，让客户听起来没那么费劲。这样，才会有兴趣继续听下去。如果客户听都听不懂，怎么会买你的产品呢？对于自己陌生的事物，大多数人还是会采取回避的态度的。

选择合适的时间很重要。如果在午餐和午休的时间给客户打电话，对方很容易不耐烦。也不要在大清早和晚上打电话给客户，会严重打扰人家的生活。如果电话打过去，对方说在忙，建议再另约时间。


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